آیا می توان از طریق فریلنسینگ در خارج از کشور درآمد داشت؟ (18 نکته مهم)
فریلنسینگ یا آزادکاری، راهی محبوب برای کسب درآمد در دنیای امروز است، مخصوصا برای کسانی که به دنبال انعطافپذیری و استقلال هستند. اما آیا میتوان با فریلنسینگ، درآمد دلاری و ارزی کسب کرد و یک زندگی خوب در خارج از کشور داشت؟
پاسخ کوتاه، بله است! اما موفقیت در این مسیر نیازمند آمادگی، برنامهریزی و استراتژی درست است. در اینجا راه های موفقیت در فریلنسینگ بینالمللی را بررسی میکنیم:
- ✅
1. انتخاب مهارت پرطرفدار:
مهارتهایی مانند توسعه وب، طراحی گرافیک، تولید محتوا، ترجمه، بازاریابی دیجیتال و پشتیبانی مجازی همیشه در تقاضا هستند. - ✅
2. تسلط به زبان انگلیسی (یا زبانهای دیگر):
توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان خارجی، حیاتی است. - ✅
3. ساخت یک پورتفولیو قوی:
نمونه کارهای با کیفیت، تواناییهای شما را به نمایش میگذارند و اعتماد مشتریان را جلب میکنند. - ✅
4. انتخاب پلتفرم مناسب فریلنسینگ:
وبسایتهایی مانند Upwork، Fiverr، Freelancer و Toptal، فرصتهای زیادی را برای فریلنسرها ارائه میدهند. - ✅
5. پروفایل حرفهای و جذاب:
اطلاعات دقیق و کامل در پروفایل شما، شانس دیده شدن و استخدام را افزایش میدهد. - ✅
6. قیمتگذاری رقابتی:
تحقیق کنید و قیمتی منصفانه و رقابتی برای خدمات خود تعیین کنید. - ✅
7. ارائه پیشنهادات (Bid) جذاب:
پیشنهادات خود را متناسب با نیازهای هر پروژه تنظیم کنید و به مشتری نشان دهید که درک کاملی از خواستههای او دارید. - ✅
8. برقراری ارتباط موثر:
به سرعت به پیامها پاسخ دهید، سوالات را به دقت جواب دهید و مشتری را در جریان پیشرفت کار قرار دهید. - ✅
9. تحویل به موقع و با کیفیت:
تعهد به زمان تحویل و ارائه کار با کیفیت بالا، رضایت مشتری را تضمین میکند. - ✅
10. کسب بازخورد مثبت (Review):
از مشتریان خود بخواهید که پس از اتمام پروژه، بازخورد خود را ثبت کنند. بازخورد مثبت، اعتبار شما را افزایش میدهد. - ✅
11. مدیریت مالی:
برای مدیریت درآمد ارزی، افتتاح حساب بانکی بینالمللی یا بهرهگیری از خدمات پرداخت آنلاین مانند PayPal یا Payoneer را در نظر بگیرید. - ✅
12. آشنایی با قوانین مالیاتی:
قوانین مالیاتی مربوط به فریلنسرها را در کشور محل اقامت خود بررسی کنید. - ✅
13. ارتقای مداوم مهارتها:
با شرکت در دورههای آموزشی و کارگاهها، دانش و مهارتهای خود را بهروز نگه دارید. - ✅
14. شبکهسازی:
با سایر فریلنسرها و متخصصان حوزه خود ارتباط برقرار کنید و از تجربیات آنها استفاده کنید. - ✅
15. مدیریت زمان:
زمان خود را به طور موثر مدیریت کنید و برای هر پروژه، زمان کافی اختصاص دهید. - ✅
16. صبر و پشتکار:
کسب درآمد از فریلنسینگ به زمان و تلاش نیاز دارد. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. - ✅
18. ایجاد تعادل بین کار و زندگی:
فریلنسینگ به معنای کار 24 ساعته نیست. برای استراحت و تفریح نیز وقت بگذارید.
علاوه بر نکات بالا، موارد زیر نیز میتوانند به شما در موفقیت در فریلنسینگ بینالمللی کمک کنند:
نکات تکمیلی برای موفقیت بیشتر:
- ✅
1. تخصصی شدن:
به جای اینکه سعی کنید همه کارها را انجام دهید، روی یک یا دو مهارت خاص تمرکز کنید و در آن زمینهها متخصص شوید. - ✅
2. بررسی رقبا:
بررسی کنید که رقبای شما چه خدماتی ارائه میدهند و چه قیمتی دارند. - ✅
3. تعیین ارزش پیشنهادی منحصر به فرد (Unique Value Proposition – UVP):
مشخص کنید که چه چیزی شما را از سایر فریلنسرها متمایز میکند. - ✅
4. ایجاد یک برند شخصی قوی:
برند شخصی شما، تصویری است که از خود در ذهن مشتریان ایجاد میکنید. - ✅
5. بهرهگیری از شبکههای اجتماعی:
از شبکههای اجتماعی مانند LinkedIn و Twitter برای معرفی خود و ارتباط با مشتریان بالقوه استفاده کنید. - ✅
6. شرکت در انجمنهای آنلاین:
در انجمنهای آنلاین مربوط به حوزه کاری خود شرکت کنید و با سایر فریلنسرها و متخصصان ارتباط برقرار کنید. - ✅
7. ارائه خدمات اضافی:
به مشتریان خود خدمات اضافی ارائه دهید تا رضایت آنها را جلب کنید. - ✅
8. ایجاد رابطه بلندمدت با مشتریان:
سعی کنید با مشتریان خود رابطه بلندمدت برقرار کنید تا به شما وفادار بمانند. - ✅
9. پیگیری مشتریان:
پس از اتمام پروژه، با مشتریان خود تماس بگیرید و از رضایت آنها مطمئن شوید. - ✅
10. درخواست ارجاع (Referral):
از مشتریان راضی خود بخواهید که شما را به دوستان و همکاران خود معرفی کنند. - ✅
11. شرکت در کنفرانسها و رویدادها:
در کنفرانسها و رویدادهای مربوط به حوزه کاری خود شرکت کنید تا با افراد جدید آشنا شوید و شبکهسازی کنید. - ✅
12. یادگیری مداوم:
همیشه در حال یادگیری باشید و دانش و مهارتهای خود را بهروز نگه دارید. - ✅
13. مدیریت استرس:
فریلنسینگ میتواند استرسزا باشد. یاد بگیرید که چگونه استرس خود را مدیریت کنید. - ✅
14. داشتن یک برنامه مالی دقیق:
درآمد و هزینههای خود را به دقت مدیریت کنید و برای آینده خود پسانداز کنید. - ✅
15. بهرهگیری از ابزارهای مدیریت پروژه:
از ابزارهای مدیریت پروژه مانند Trello یا Asana برای سازماندهی پروژههای خود استفاده کنید. - ✅
16. ایجاد یک فضای کاری مناسب:
یک فضای کاری آرام و منظم ایجاد کنید تا بتوانید تمرکز کنید و کار خود را به بهترین شکل انجام دهید.
آیا میتوان از طریق فریلنسینگ در خارج از کشور درآمد داشت؟ 18 نکته
1. تعیین مهارتهای قابل ارائه در سطح بینالمللی
اولین قدم این است که مهارتهایی را که در سطح جهانی تقاضا دارند، شناسایی کنید.برنامهنویسی، طراحی گرافیک، تولید محتوا، ترجمه، بازاریابی دیجیتال و توسعه وب از جمله این مهارتها هستند.به طور مداوم مهارتهای خود را بهروز نگه دارید و در زمینههای جدید یاد بگیرید.بازار فریلنسینگ بسیار رقابتی است و مهارتهای بهروز شما را متمایز میکند.میتوانید از سایتهای کاریابی بینالمللی و پلتفرمهای فریلنسینگ برای بررسی مهارتهای مورد نیاز استفاده کنید.مهارتهای نرم مانند ارتباطات قوی، مدیریت زمان و حل مسئله نیز در موفقیت شما به عنوان یک فریلنسر بینالمللی بسیار مهم هستند.
قبل از شروع، نمونه کارهایی از پروژههای قبلی خود جمعآوری کنید تا بتوانید به مشتریان بالقوه ارائه دهید.
یک رزومه حرفهای به زبان انگلیسی تهیه کنید که مهارتها و تجربیات شما را به خوبی نشان دهد.
2. انتخاب پلتفرمهای مناسب فریلنسینگ بینالمللی
پلتفرمهای مختلفی برای فریلنسینگ بینالمللی وجود دارند، از جمله Upwork, Freelancer, Guru و Fiverr.تحقیق کنید و پلتفرمهایی را انتخاب کنید که با مهارتها و اهداف شما همخوانی دارند.پروفایل حرفهای و جذابی در پلتفرمهای انتخابی خود ایجاد کنید.در این پروفایل، مهارتها، تجربیات و نمونه کارهای خود را به طور کامل شرح دهید.در ابتدا، پیشنهادات خود را با قیمت پایینتری ارائه دهید تا بتوانید بازخورد و رتبه بهتری کسب کنید.به طور فعال در پلتفرمهای فریلنسینگ به دنبال پروژهها بگردید و برای پروژههایی که با مهارتهای شما مطابقت دارند، پیشنهاد ارسال کنید.
با مشتریان خود ارتباط موثر برقرار کنید و به سوالات و درخواستهای آنها به موقع پاسخ دهید.
همیشه پروژهها را به موقع و با کیفیت بالا تحویل دهید تا رضایت مشتریان خود را جلب کنید.از مشتریان خود بخواهید که پس از اتمام پروژه، بازخورد و رتبه به شما بدهند.
3. ایجاد یک پروفایل قوی و حرفهای
پروفایل شما اولین چیزی است که مشتریان بالقوه میبینند، بنابراین باید حرفهای و جذاب باشد.از یک عکس پروفایل با کیفیت استفاده کنید و یک بیوگرافی مختصر و مفید بنویسید.در پروفایل خود، مهارتها، تجربیات و نمونه کارهای خود را به طور کامل شرح دهید.از کلمات کلیدی مرتبط با مهارتهای خود استفاده کنید تا پروفایل شما در نتایج جستجو بهتر دیده شود.نمونه کارهای خود را به صورت منظم بهروز نگه دارید و پروژههای جدید خود را به پروفایل خود اضافه کنید.از زبان انگلیسی روان و بدون اشتباه در پروفایل خود استفاده کنید.
در صورت نیاز، از یک مترجم کمک بگیرید.
اطلاعات تماس خود را به طور کامل در پروفایل خود درج کنید تا مشتریان بتوانند به راحتی با شما ارتباط برقرار کنند.به سوالات و پیامهای مشتریان به سرعت و به طور حرفهای پاسخ دهید.از توصیفات (testimonials) مشتریان قبلی در پروفایل خود استفاده کنید تا اعتبار خود را افزایش دهید.
4. مسلط بودن به زبان انگلیسی (یا زبانهای دیگر)
تسلط به زبان انگلیسی برای برقراری ارتباط با مشتریان، درک نیازهای آنها و ارائه خدمات با کیفیت بالا ضروری است. سعی کنید مهارتهای زبان انگلیسی خود را تا حد امکان تقویت کنید. اگر به زبانهای دیگری مانند اسپانیایی، فرانسوی یا آلمانی نیز مسلط باشید، فرصتهای بیشتری برای فریلنسینگ در اختیار خواهید داشت. در صورت نیاز، در دورههای آموزش زبان انگلیسی شرکت کنید یا از منابع آنلاین برای یادگیری زبان استفاده کنید. سعی کنید در مکالمات انگلیسی شرکت کنید و با افراد بومی زبان انگلیسی صحبت کنید. متون انگلیسی را مطالعه کنید و فیلمها و سریالهای انگلیسی را تماشا کنید تا مهارتهای شنیداری و خواندنی خود را تقویت کنید. از ابزارهای آنلاین مانند Grammarly برای بررسی گرامر و املای متون انگلیسی خود استفاده کنید. در صورت نیاز، از یک مترجم حرفهای برای ترجمه متون خود استفاده کنید.
5. مدیریت مالی و پرداختهای بینالمللی
در مورد قوانین مالیاتی کشور خود و کشورهایی که با آنها کار میکنید، اطلاعات کسب کنید و مالیات خود را به موقع پرداخت کنید. یک حساب بانکی جداگانه برای درآمدهای فریلنسینگ خود باز کنید تا بتوانید به راحتی درآمدها و هزینههای خود را مدیریت کنید. یک بودجه برای هزینههای خود تعیین کنید و سعی کنید از آن پیروی کنید. پول خود را پس انداز کنید و برای آینده خود سرمایهگذاری کنید. از یک حسابدار یا مشاور مالی برای کمک به مدیریت مالی خود استفاده کنید.
6. درک تفاوتهای فرهنگی و ارتباطی
هنگام کار با مشتریان از کشورهای مختلف، باید تفاوتهای فرهنگی و ارتباطی را در نظر بگیرید. سعی کنید در مورد فرهنگهای مختلف اطلاعات کسب کنید و با آداب و رسوم آنها آشنا شوید. هنگام برقراری ارتباط با مشتریان، مودب و حرفهای باشید. به سوالات و درخواستهای آنها به موقع پاسخ دهید و سعی کنید نیازهای آنها را به خوبی درک کنید. از شوخیهای نامناسب و اظهارنظرهای سیاسی یا مذهبی خودداری کنید. به زبان بدن و لحن صدای خود توجه کنید. سعی کنید با لحن دوستانه و صمیمی صحبت کنید. در صورت نیاز، از یک مترجم فرهنگی برای کمک به برقراری ارتباط با مشتریان استفاده کنید. به نظرات و بازخوردهای مشتریان خود احترام بگذارید و سعی کنید از آنها یاد بگیرید. در دورههای آموزش بین فرهنگی شرکت کنید تا مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کنید.
7. بازاریابی و شبکهسازی
برای جذب مشتریان بیشتر، باید خودتان را به عنوان یک فریلنسر حرفهای بازاریابی کنید. از شبکههای اجتماعی، وبلاگ و سایر روشهای بازاریابی آنلاین برای معرفی خود و خدمات خود استفاده کنید. در رویدادهای مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید و با سایر فریلنسرها و کارفرمایان ارتباط برقرار کنید. یک وبسایت شخصی برای خود ایجاد کنید و نمونه کارهای خود را در آن به نمایش بگذارید. در شبکههای اجتماعی مانند LinkedIn و Twitter فعال باشید و با افراد متخصص در حوزه کاری خود ارتباط برقرار کنید. محتوای ارزشمند تولید کنید و آن را در شبکههای اجتماعی و وبلاگ خود به اشتراک بگذارید. در مسابقات و پروژههای رایگان شرکت کنید تا مهارتهای خود را به نمایش بگذارید و مشتریان جدید جذب کنید. از مشتریان راضی خود بخواهید که شما را به دیگران معرفی کنند.
8. مدیریت زمان و سازماندهی
به عنوان یک فریلنسر، باید بتوانید زمان خود را به خوبی مدیریت کنید و پروژههای خود را به موقع تحویل دهید. یک برنامه زمانی منظم برای خود تنظیم کنید و به آن پایبند باشید. از ابزارهای مدیریت پروژه مانند Trello یا Asana برای سازماندهی پروژههای خود استفاده کنید. محیط کاری مناسبی برای خود ایجاد کنید و از عوامل مزاحم دوری کنید. به سلامت جسمی و روحی خود توجه کنید و به طور منظم ورزش کنید و غذای سالم بخورید. از مشاوران و مربیان متخصص در زمینه مدیریت زمان کمک بگیرید. در دورههای آموزش مدیریت زمان شرکت کنید.
9. تعیین نرخ مناسب برای خدمات
تعیین نرخ مناسب برای خدمات فریلنسینگ یکی از مهمترین چالشها است.تحقیق کنید و نرخهای رایج در بازار را بررسی کنید.نرخ خود را بر اساس مهارتها، تجربه و میزان کار خود تعیین کنید.در ابتدا، میتوانید نرخهای پایینتری ارائه دهید تا بتوانید مشتریان بیشتری جذب کنید.پس از کسب تجربه و شهرت، میتوانید نرخهای خود را افزایش دهید.در مورد ارزش خدمات خود آگاه باشید و از پایین آوردن بیش از حد نرخ خود خودداری کنید.با مشتریان خود در مورد نرخ خدمات خود به طور شفاف صحبت کنید و قبل از شروع پروژه، به توافق برسید.
در صورت نیاز، از یک مشاور قیمتگذاری برای کمک به تعیین نرخ مناسب برای خدمات خود استفاده کنید.
نرخ خدمات خود را به طور منظم با توجه به تغییرات بازار بهروزرسانی کنید.به مشتریان خود تخفیف ارائه دهید تا آنها را تشویق کنید که دوباره از خدمات شما استفاده کنند.
10. انعطافپذیری و سازگاری
بازار فریلنسینگ بسیار پویا و متغیر است. باید انعطافپذیر باشید و بتوانید خود را با تغییرات سازگار کنید. آماده باشید تا مهارتهای جدید یاد بگیرید و روشهای جدیدی برای کار پیدا کنید. از شکست نترسید و از اشتباهات خود درس بگیرید. همیشه به دنبال فرصتهای جدید باشید و از امتحان کردن چیزهای جدید نترسید. با سایر فریلنسرها همکاری کنید و از تجربیات آنها استفاده کنید. در دورههای آموزش مهارتهای نرم شرکت کنید تا مهارتهای انعطافپذیری و سازگاری خود را تقویت کنید. به نظرات و بازخوردهای مشتریان خود توجه کنید و سعی کنید خدمات خود را بر اساس نیازهای آنها بهتر کنید. همیشه مثبت اندیش باشید و به تواناییهای خود ایمان داشته باشید.
11. ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان
همیشه پروژهها را به موقع و با کیفیت بالا تحویل دهید تا رضایت مشتریان خود را جلب کنید. به مشتریان خود خدمات اضافی ارائه دهید تا آنها را شگفتزده کنید. با مشتریان خود در شبکههای اجتماعی ارتباط برقرار کنید و از آنها در مورد نظرات و پیشنهاداتشان بپرسید. به مشتریان خود هدیه بفرستید تا قدردانی خود را نشان دهید. در رویدادهای مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید و با مشتریان خود ملاقات کنید. همیشه با مشتریان خود صادق باشید و اعتماد آنها را جلب کنید.
12. توجه به امنیت سایبری
هنگام کار آنلاین، باید به امنیت سایبری توجه کنید و از اطلاعات شخصی و مالی خود محافظت کنید. از رمزهای عبور قوی استفاده کنید و آنها را به طور منظم تغییر دهید. از نرمافزارهای آنتیویروس و فایروال استفاده کنید. از باز کردن ایمیلها و پیوستهای مشکوک خودداری کنید. از اتصال به شبکههای Wi-Fi عمومی ناامن خودداری کنید. از اطلاعات شخصی خود در شبکههای اجتماعی محافظت کنید. از وبسایتهای معتبر خرید کنید و از ارائه اطلاعات کارت اعتباری خود به وبسایتهای نامعتبر خودداری کنید. در صورت مشاهده هرگونه فعالیت مشکوک، به پلیس سایبری اطلاع دهید. در دورههای آموزش امنیت سایبری شرکت کنید.
13. داشتن تجهیزات و نرمافزارهای مناسب
برای انجام پروژههای فریلنسینگ، به تجهیزات و نرمافزارهای مناسب نیاز دارید. یک کامپیوتر یا لپتاپ با قدرت پردازش کافی، یک اتصال اینترنت پرسرعت و نرمافزارهای مورد نیاز برای انجام پروژهها را تهیه کنید. از نرمافزارهای پشتیبانگیری برای محافظت از اطلاعات خود استفاده کنید. از یک صفحه کلید و ماوس ارگونومیک استفاده کنید تا از آسیبهای ناشی از کار طولانی مدت جلوگیری کنید. یک میز و صندلی مناسب برای کار خود تهیه کنید. از یک هدفون با کیفیت برای شرکت در جلسات آنلاین استفاده کنید. از یک پرینتر و اسکنر برای چاپ و اسکن اسناد استفاده کنید. تجهیزات و نرمافزارهای خود را به طور منظم بهروزرسانی کنید.
14. مدیریت استرس و فرسودگی شغلی
فریلنسینگ میتواند استرسزا باشد، مخصوصا اگر با چندین پروژه به طور همزمان سروکار دارید. یاد بگیرید که چگونه استرس خود را مدیریت کنید و از فرسودگی شغلی جلوگیری کنید. به موقع استراحت کنید و از کار زیاد خودداری کنید. ورزش کنید و غذای سالم بخورید. با دوستان و خانواده خود وقت بگذرانید. به موسیقی گوش دهید یا کتاب بخوانید. مدیتیشن کنید یا تمرینات تنفسی انجام دهید. از یک مشاور یا روانشناس برای کمک به مدیریت استرس خود استفاده کنید. در دورههای آموزش مدیریت استرس شرکت کنید.
15. قوانین و مقررات بینالمللی
قبل از شروع فریلنسینگ بینالمللی، در مورد قوانین و مقررات کشورهایی که با آنها کار میکنید، اطلاعات کسب کنید. از قوانین کپیرایت، مالکیت معنوی و حریم خصوصی آگاه باشید. قراردادهای کاری خود را به دقت بررسی کنید و از حقوق خود آگاه باشید. در صورت بروز هرگونه اختلاف، از یک وکیل یا مشاور حقوقی کمک بگیرید. به قوانین مالیاتی کشورهای مختلف احترام بگذارید و مالیات خود را به موقع پرداخت کنید. در دورههای آموزش حقوق بینالملل شرکت کنید. از سفارتخانهها و کنسولگریهای کشورهای مختلف اطلاعات کسب کنید. به فرهنگ و آداب و رسوم کشورهای مختلف احترام بگذارید.
16. داشتن صبر و پشتکار
موفقیت در فریلنسینگ بینالمللی زمان میبرد و نیاز به صبر و پشتکار دارد. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. با هر شکست، درس بگیرید و قویتر شوید. به تواناییهای خود ایمان داشته باشید و به هدف خود پایبند باشید. از حمایت دوستان و خانواده خود بهرهمند شوید. با سایر فریلنسرها ارتباط برقرار کنید و از تجربیات آنها استفاده کنید. در دورههای آموزش انگیزشی شرکت کنید. زندگینامه افراد موفق را مطالعه کنید. به خودتان پاداش دهید.
17. توجه به کیفیت زندگی
فریلنسینگ به شما این امکان را میدهد که آزادی عمل بیشتری داشته باشید و زندگی خود را به شکلی که میخواهید، طراحی کنید. از این فرصت استفاده کنید و به کیفیت زندگی خود توجه کنید. وقت بیشتری را با خانواده و دوستان خود بگذرانید. به سفر بروید و از دیدن مکانهای جدید لذت ببرید. به فعالیتهای مورد علاقه خود بپردازید. به سلامت جسمی و روحی خود توجه کنید. به دیگران کمک کنید. به جامعه خود خدمت کنید. از زندگی لذت ببرید.
18. یادگیری مداوم
دنیا به سرعت در حال تغییر است و برای موفقیت در فریلنسینگ بینالمللی، باید به طور مداوم یاد بگیرید و خود را بهروز نگه دارید. در دورههای آموزشی آنلاین و حضوری شرکت کنید. کتاب بخوانید، پادکست گوش دهید و مقالات مرتبط با حوزه کاری خود را مطالعه کنید. از تجربیات دیگران یاد بگیرید. با فناوریهای جدید آشنا شوید. به زبانهای جدید یاد بگیرید. ذهن خود را باز نگه دارید و آماده یادگیری چیزهای جدید باشید. همیشه به دنبال راههایی برای بهبود خود باشید. هرگز از یادگیری دست نکشید.
نکات تکمیلی
1. قبل از شروع، بازار کار فریلنسینگ را به خوبی بررسی کنید.
2. یک برنامه کسب و کار برای خود تدوین کنید.
3. یک نام تجاری برای خود انتخاب کنید.
4. یک لوگو و وبسایت حرفهای برای خود طراحی کنید.
5. از ابزارهای بازاریابی محتوا استفاده کنید.
6. در شبکههای اجتماعی فعال باشید.
7. با سایر فریلنسرها همکاری کنید.
8. در انجمنهای آنلاین شرکت کنید.
9. به سوالات و پیامهای مشتریان به سرعت پاسخ دهید.
10. همیشه حرفهای باشید.
11. از نرمافزارهای مدیریت مالی استفاده کنید.
12. مالیات خود را به موقع پرداخت کنید.
13. بیمه درمانی داشته باشید.
14. از یک حسابدار یا مشاور مالی کمک بگیرید.
15. به سلامت جسمی و روحی خود توجه کنید.
16. از زندگی خود لذت ببرید.
